🎄 La fin d’année en GMS, GSS et réseaux spécialisés : quand la PLV et la théâtralisation en point de vente valorisent les marques pour les fêtes

Chaque fin d’année, les enseignes redoublent d’imagination pour transformer les points de vente en véritables scènes festives. Dans les GMS, GSS et réseaux spécialisés, les rayons se métamorphosent en espaces d’inspiration et d’émotion. C’est la période où la concurrence est la plus intense et où chaque marque cherche à émerger au cœur d’un univers visuel déjà foisonnant.

Dans ce contexte, la PLV et la théâtralisation en point de vente deviennent des leviers stratégiques du marketing opérationnel. Bien plus qu’un simple dispositif promotionnel, elles participent à créer l’expérience de marque et à déclencher l’achat au moment décisif.

Pour La Compagnie des Images, spécialiste du marketing opérationnel, la période des fêtes constitue un temps fort privilégié pour valoriser les marques et sublimer leurs produits au sein d’espaces de vente hautement concurrentiels.

1. Un contexte stratégique

La fin d’année, un pic d’opportunités commerciales

Les dernières semaines de l’année concentrent une part considérable du chiffre d’affaires annuel dans de nombreux secteurs : alimentation, boissons festives, cosmétique, jeux, coffrets cadeaux, électroménager ou arts de la table.

Pour les marques, l’enjeu est double : être vues et être choisies.

Dans ce climat d’hyperstimulation, la scénarisation produits devient un élément clé de différenciation. Les consommateurs recherchent des univers évocateurs, qui traduisent les émotions associées aux fêtes ; générosité, plaisir, partage.

C’est dans cette dimension émotionnelle que la PLV et la théâtralisation en point de vente prennent toute leur force : elles transforment un rayon ordinaire en un espace d’expérience où chaque détail compte.

2. La PLV et la théâtralisation

Moteurs d’attractivité et d’expérience en magasin

Dans un environnement concurrentiel, la PLV et la théâtralisation en point de vente permettent à la marque de s’exprimer, séduire et scénariser son offre.

Elles s’incarnent à travers une grande diversité de dispositifs : mobilier permanent ou événementiel, PLV, ILV, animation in et out store, affichage.

L’efficacité d’un dispositif PLV et théâtralisation en point de vente repose sur plusieurs piliers :

– L’impact visuel : capter immédiatement le regard, même dans un espace saturé.

– La cohérence de l’univers de marque : couleurs, matières, formes et typographies doivent valoriser un territoire de marque et un univers produits.

– La créativité scénographique : la PLV devient un décor à part entière, qui raconte une histoire et invite à l’achat.

– L’adaptabilité : concevoir des supports modulaires et ergonomiques, faciles à installer et à réutiliser selon les surfaces de vente.

– L’émotion : susciter l’envie, évoquer la magie des fêtes, créer un moment d’attachement à la marque.

À travers la PLV et la théâtralisation en point de vente, les marques rendent tangibles leurs promesses et leurs valeurs. Elles ne se contentent plus de présenter un produit, elles mettent en scène un univers, celui qui donne envie de le choisir.

Exemple concret : avec la théâtralisation « Le Marché Gourmand », imaginée pour les marques Aoste et Justin Bridou, La Compagnie des Images a transformé une simple présence en magasin en expérience immersive et différenciante.

Conçu comme un shop-in-shop festif, ce dispositif associait scénarisation visuelle et territoire graphique chaleureux et coloré.

Résultat : une visibilité renforcée, mais surtout une connexion émotionnelle plus forte entre les marques et les consommateurs au moment clé des fêtes de fin d’année.

Voir notre travail pour Aoste et Justin Bridou « Dispositifs PLV et théâtralisation de fin d’année en GMS«

3. Des zones de communication à fort potentiel

Une visibilité à penser à 360°

Pour maximiser la visibilité et la performance des dispositifs, il est essentiel d’exploiter toutes les zones de communication du point de vente, de l’extérieur à l’intérieur :

– Les abords du magasin – parking, façade, vitrine, totem : premiers points de contact, ils installent l’univers de marque et annoncent le temps fort.

– Le mall et les zones d’entrée : espaces stratégiques pour capter l’attention avant l’achat.

– Les portiques d’entrée : supports différenciants pour un dispositif PLV à fort impact.

– Les allées centrales : zone d’exposition idéale pour les opérations événementielles.

– Les têtes de gondole : un emplacement incontournable pour générer des ventes additionnelles.

– Le fond de rayon : espace souvent sous-exploité, mais propice à une théâtralisation immersive.

Cette vision globale de l’espace de vente permet d’orchestrer une communication retail transversale en maximisant les zones de contact, afin de se démarquer du premier regard jusqu’à la décision d’achat.

4. La PLV comme levier de performance commerciale

De la visibilité à la préférence de marque

Au-delà de sa dimension esthétique, la PLV et la théâtralisation en point de vente sont de véritables accélérateurs de performance. Elles permettent de :

– Booster les ventes grâce à une visibilité accrue et une attractivité renforcée.

– Accroître la notoriété et la préférence de marque.

– Optimiser la présence en rayon et les volumes écoulés pendant la période clé.

Une mise en avant bien pensée peut multiplier par trois à cinq les ventes d’un produit pendant les fêtes.

Mais pour atteindre ce niveau d’efficacité, la conception des dispositifs doit s’appuyer sur une analyse stratégique du parcours client et une compréhension des contraintes opérationnelles propres à chaque enseigne.

Selon une étude POPAI, le retour sur investissement (ROI) moyen d’une campagne de marketing opérationnel avec PLV se situe entre 5€ et 20€ pour chaque euro investi.

C’est un levier de performance majeur, surtout quand on sait que 76% des décisions d’achat se prennent directement en rayon et que, pour les fêtes, 74% des achats se font encore en magasin physique

Sources : https://kantarmedia.fr/publications/noel-habitudes-et-comportements-dachats-des-francais-legard-des-cadeaux

5.L'expertise La Compagnie des Images

Une approche globale et sur-mesure

Depuis 15 ans, La Compagnie des Images accompagne les marques de la stratégie à la conception, le design, la production et la diffusion de leurs projets de marketing opérationnel PLV et théâtralisation en point de vente.

Notre approche repose sur une maîtrise globale de la chaîne de valeur, du concept à la livraison avec un accompagnement complet conseil et créatif.

Nous intervenons sur l’ensemble du besoin, en alliant créativité, précision technique et sens du terrain :

– Définition du support et de la matière(s)

– Design et conception structurelle

– Création et exécution graphique

– Production et contrôle qualité

– Kittage et préparation logistique

– Livraison sur site

Cette vision intégrée garantit à nos clients cohérence, réactivité et fiabilité à chaque étape du projet.

Un partenariat conçu pour accompagner efficacement les forces de vente.

Si l’implantation en magasin est généralement assurée par les forces de vente ou les chefs de rayon, nous veillons à ce que chaque kit soit pensé pour faciliter la mise en place, optimiser la visibilité et assurer la conformité au concept validé.

Chaque dispositif est conçu pour simplifier le travail terrain et assurer une mise en place homogène sur l’ensemble du réseau.

6. Créer l’émotion et la différenciation en point de vente

Valoriser la marque à travers l’expérience shopper

En période de fêtes, les consommateurs recherchent des espaces inspirants, capables de les plonger instantanément dans l’univers de la marque. Le marketing opérationnel à travers la théâtralisation en point de vente et la PLV permettent de mettre en scène cette émotion, qu’elle évoque la féérie, la convivialité, la gourmandise ou la célébration.

L’enjeu n’est pas seulement d’être visible, mais d’offrir une expérience qui marque les esprits et valorise la marque dans la durée. C’est cette capacité à donner vie à l’image de marque sur le terrain qui fait toute la différence, et c’est là que La Compagnie des Images déploie son expertise stratégique, créative et technique, au service de campagnes impactantes et performantes.

Les fêtes de fin d'année un atout majeur pour émerger pour en point de vente

La fin d’année représente une période clé pour les marques, où la bataille se joue sur le terrain du point de vente.

La PLV et la théâtralisation en point de vente deviennent alors des outils essentiels du marketing opérationnel, capables de transformer un espace de vente en un univers d’expression commerciale et émotionnelle.

Grâce à son savoir-faire global et à son exigence de qualité, La Compagnie des Images accompagne ses clients dans la création de dispositifs qui allient impact visuel, cohérence de marque et efficacité terrain.

Une manière concrète de transformer la magie des fêtes en succès commercial durable.

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