Les objectifs de l'opération
Pour cette activation nationale Entremont (Coopérative Sodiaal), plusieurs enjeux devaient être relevés simultanément :
Une plateforme créative construite autour des usages
Plutôt que de mettre uniquement en avant les caractéristiques des produits, nous avons choisi de questionner directement les consommateurs sur leur propre rapport à la gourmandise.
À travers la signature « Quel Gourmand êtes-vous ? », l’opération invitait chacun à se reconnaître dans l’un des deux univers proposés :
Team Chaud
Pour les amateurs de plats gratinés, de cuisine généreuse et de recettes conviviales.
Team Froid
Pour les adeptes des apéritifs, planches à partager et moments gourmands autour du fromage.
Cette opposition ludique créait immédiatement de l’identification tout en mettant en scène la diversité des usages du fromage râpé Entremont.
Un dispositif pensé pour émerger en magasin
Afin d’assurer une visibilité maximale de l’opération, nous avons développé un ensemble complet de supports de marketing opérationnel.
Le dispositif comprenait notamment :
- Habillage complet de bac froid.
- Grandes et petites jupes promotionnelles.
- Fronton de théâtralisation.
- Sticker on-pack.
- Stop-rayons.
- Supports de prix et bandes de rive.
- Outils d’aide à la revente pour les équipes commerciales.
- Argumentaire BtoB de déploiement.
L’ensemble du parcours shopper permettait ainsi de relayer le concept depuis le rayon jusqu’au produit.
Les Expertises Mobilisées
- Conseil en marketing opérationnel
- Conception de mécanique promotionnelle
- Création de territoire de marque
- Direction artistique
- Design de PLV et théâtralisation GMS
- Développement des supports d’aide à la vente
- Activation digitale
- Accompagnement du déploiement commercial
Activation
Pour cette opération, notre mission ne consistait pas uniquement à concevoir une promotion, mais à imaginer une expérience capable de créer de l’engagement autour de la marque Entremont.
À travers la question « Quel Gourmand êtes-vous ? », nous avons développé une activation qui invite les consommateurs à prendre parti, à s’identifier à un univers de consommation et à interagir avec la marque de manière ludique.
Cette approche permet de transformer une simple mécanique promotionnelle en véritable prise de parole relationnelle.
Branding
Créer de la préférence de marque passe avant tout par la capacité à construire des territoires de communication distinctifs.
Pour Entremont, nous avons imaginé une plateforme créative capable de transformer une opération promotionnelle en véritable expérience de marque. À travers le concept « Quel Gourmand êtes-vous ? », nous avons développé un univers graphique et éditorial fédérateur, pensé pour vivre simultanément sur les supports de théâtralisation, les packs, les outils commerciaux et les activations digitales.
Cette approche permet à la marque de dépasser le simple discours promotionnel pour installer un territoire propriétaire, immédiatement identifiable par les consommateurs et facilement activable sur de futurs temps forts.
Marketing Opérationnel
L’ensemble du dispositif a été conçu pour maximiser la visibilité de l’opération au sein du parcours d’achat.
De l’habillage du bac froid jusqu’aux supports de rayon, chaque point de contact a été pensé pour renforcer la compréhension de l’offre, favoriser l’arrêt shopper et soutenir la conversion.
Notre intervention a couvert :
- la conception du concept promotionnel ;
- le développement du territoire graphique ;
- la création des supports de théâtralisation ;
- le déploiement des éléments de visibilité en magasin ;
- la réalisation des outils d’aide à la vente destinés aux équipes commerciales.
L’objectif : assurer une cohérence parfaite entre le discours de marque, la mécanique promotionnelle et l’expérience vécue en point de vente.
Digital
Le digital constituait un élément central du dispositif.
La mécanique de participation reposait sur une expérience connectée permettant aux consommateurs de choisir leur équipe, de prolonger leur interaction avec la marque et de participer au tirage au sort.
Cette dimension digitale permettait :
- d’augmenter l’engagement autour de l’opération ;
- de prolonger l’expérience au-delà du magasin ;
- de collecter des participations qualifiées ;
- de créer un lien direct entre activation terrain et expérience digitale.
Une approche omnicanale pensée pour accompagner les nouveaux comportements des consommateurs.
Un accompagnement global au service de la marque
À La Compagnie des Images, nous accompagnons les marques alimentaires dans la création de dispositifs capables de transformer un temps fort promotionnel en véritable expérience de marque.
Avec « Quel Gourmand êtes-vous ? », nous avons conçu une opération qui associe identité visuelle, mécanique d’engagement et visibilité terrain afin de renforcer la préférence de marque directement au cœur du parcours d’achat.
Faire émerger la marque en valorisant les usages
Dans un rayon où les produits sont souvent perçus comme interchangeables, la création d’un territoire de communication distinctif constitue un puissant levier de différenciation.
En invitant les consommateurs à choisir leur camp entre Team Chaud et Team Froid, Entremont transforme une simple promotion en expérience participative, tout en démontrant la richesse des usages de sa gamme de fromages râpés.
Une activation qui illustre parfaitement la capacité du marketing opérationnel à créer de la préférence de marque tout en soutenant la performance commerciale en magasin.
Transformer une promotion en expérience de marque
Créer de la visibilité ne suffit plus. Les consommateurs attendent aujourd’hui des opérations capables de les surprendre, de les impliquer et de donner du sens à leur achat.
À La Compagnie des Images, nous imaginons des dispositifs qui associent activation, marketing opérationnel et expérience digitale pour faire émerger les marques au cœur du point de vente.
Un projet à venir ? Échangeons sur vos enjeux.
Cette seconde version est probablement celle que je privilégierais pour le site, car elle valorise davantage votre rôle d’agence conseil et moins celui d’exécutant PLV.
