Comprendre le Printemps de la Bio
Enjeux et opportunités stratégiques pour les marques GMS et GSS.
Le Printemps de la Bio, initié par l’Agence Bio, est devenu un moment stratégique incontournable pour les marques du secteur biologique en GMS et GSS. Organisé chaque année entre les mois d’avril et de juin, cet événement national vise à valoriser les produits bio, à sensibiliser les consommateurs, et à soutenir les acteurs engagés dans cette filière. Dans un contexte où les attentes des consommateurs évoluent rapidement, cette opération constitue un levier puissant pour renforcer la notoriété, la visibilité et l’engagement des marques Bio, tous secteurs confondus.
Selon les dernières données, la consommation de produits bio est de plus en plus associée au plaisir, à la santé, et à la durabilité. Malgré une légère baisse du chiffre d’affaires global du secteur en 2024, les enseignes constatent une résilience des segments innovants et fortement différenciés. Le Printemps de la Bio apparaît alors comme une campagne de relance stratégique, en phase avec les nouvelles attentes consommateurs.
Évolution et enjeux clés du marché Bio en GMS (France 2024-2025)
Indicateur | Données Clés |
CA Global Bio (France) | 12,081 milliards € en 2023 (stable en valeur vs 2022, mais recul des volumes de 7%) CHIFFRES 2024 : Marché global bio France 2024 : ± 12 milliards € Part GMS alimentaire à domicile : 5,8 milliards € (– 5,1 %) CA total GMS (alimentaire + non‑alimentaire) : 4,96 milliards € (– 3,5 %) Sources : Agence Bio |
Évolution CA Bio en GMS | -5% au S1 2024 |
Réduction Offre Bio en GMS | -7,2% de références T1-T3 2024 ; -25% d’assortiment entre 2020 et 2024 |
Évolution CA Bio Circuits Spécialisés | +8,4% au S1 2024 |
Évolution CA Bio Vente Directe | +3% au S1 2024 |
Part des MDD Bio en GMS (Produits Frais) | 60,6% des ventes T1-T3 2024 |
Sources :
https://www.biolineaires.com/bio-en-gms-analyse-approfondie-des-trois-premiers-trimestres-2024/
https://territoiresbio.org/wp-content/uploads/2024/06/Lettre-info-marches_juin-2024_VF.pdf
https://www.agencebio.org/wp-content/uploads/2024/10/Rapportmarchemiannee_S12024.pdf
https://bretagne.chambres-agriculture.fr/detail-actu/quels-sont-les-enjeux-du-marche-bio-en-2025
Les défis spécifiques du marketing bio en GMS et GSS pendant le Printemps Bio.
- Forte intensité concurrentielle avec de nombreuses marques positionnées sur la période.
- Réduction de l’offre bio en GMS : un défi pour maintenir la visibilité et la rotation des produits.
- Nécessité de proposer des actions de marketing opérationnel/ activation Printemps de la Bio créatives et fédératrices pour émerger en point de vente.
- Sensibilité accrue des consommateurs au prix et à la preuve d’engagement des marques.
- Complexités de cohérence entre visibilité promotionnelle x ADN et positionnement bio.
Qu’attendent les consommateurs de produits bio durant cette campagne ?
- Des promotions attractives sans concession sur la qualité.
- De la transparence : traçabilité, origine locale, engagement éthique.
- Des animations commerciales bio engageantes : dégustations, échanges, expériences en magasin.
- Des marques capables de créer un lien émotionnel, au-delà du simple produit.
Stratégies gagnantes pour une opération Printemps de la Bio impactante
L’expertise de La Compagnie des Images
Notre approche marketing opérationnel/ activation pour le temps fort Printemps de la Bio
Notre agence conseil en communication et stratégie marketing spécialiste du bio, propose une méthodologie éprouvée pour accompagner les marques de la GMS et de la GSS pendant ce temps fort. Notre savoir-faire repose sur une synergie entre conseil stratégique, activation terrain, direction artistique, création de concept PLV Bio, et activation digitale. Chaque projet est conçu pour répondre aux enjeux spécifiques du moment, et s’appuie sur une connaissance fine des dynamiques GMS/ GSS et des attentes consommateurs bio.
Études de cas marketing Bio : nos réalisations pour le Printemps Bio
Bjorg et Compagnie – “On a tous du Bio en nous”
Défi :
Comment moderniser et renouveler l’image du bio et des marques Bjorg et Compagnie en particulier, pour toucher un public plus large et plus diversifié, tout en renforçant l’attrait et la préférence en grande distribution (GMS) ? Le challenge consistait à dépasser les clichés classiques du bio, le rendre plus accessible, inclusif et enthousiasmant, afin de stimuler l’acte d’achat.
Solution :
La réponse a pris la forme d’une campagne 360° pensée pour marquer les esprits et créer une connexion émotionnelle forte avec les consommateurs.
- Signature forte : un message fédérateur et inclusif, « On a tous du Bio en nous », pour valoriser la naturalité et la dimension humaine du bio.
- Théâtralisation différenciante en points de vente : mise en scène immersive et connivente avec des univers graphiques qui associent publics cibles et accroches décalées autour des territoires de marques Bjorg, Alter Eco et Clipper.
- PLV immersive : supports de communication en magasin créant une expérience engageante et incitant à la découverte des marques et des gammes produits.
- Renforts animations adaptés : activation avec présentation des marques, des gammes produits et dégustation de recettes.
Résultats :
- Expérience d’achat valorisante pour les consommateurs, qui se sentent à la fois reconnus et guidés dans leur parcours.
- Préférence marque en forte hausse : les indicateurs montrent une montée significative des parts de marché pour Bjorg, Alter Eco et Clipper dans les circuits GMS concernés.
- Retour très positif des distributeurs, séduits par l’impact visuel et la dynamique commerciale créée, favorisant une meilleure rotation des produits bio.
Pour découvrir en détail cette réussite, consultez notre étude de cas complète de la campagne Bjorg et Compagnie lors du Printemps de la Bio
Pressade – “Souriez, vous avez tout bon et bio !”
Défi :
Dans le cadre du temps fort Printemps de la Bio, Pressade souhaitait renforcer la visibilité de ses engagements biologiques en grande et moyenne surface (GMS). L’objectif était de mettre en avant ses produits bio de manière ludique et engageante, tout en véhiculant les valeurs de la marque.
Solution :
Pour répondre à ces objectifs, une opération de marketing opérationnel avec théâtralisation PLV a été mise en place, comprenant :
- Un carrousel rotatif permettant une présentation dynamique des produits.
- Un fronton sur mât, pour communiquer efficacement sur les engagements de la marque.
- Une arche interpalette composée de 4 ou 6 quarts de box, assurant une mise en avant optimale des produits.
- Une jupe palette pour une présentation soignée en rayon.
Ce dispositif a été conçu pour s’intégrer facilement en point de vente, tout en valorisant efficacement l’univers visuel ainsi que les valeurs de Pressade.
Résultats :
Cette activation a permis :
- De sortir les produits Pressade du fond de rayon pour positionner la marque en allée centrale
- Une meilleure rotation des produits Pressade en GMS.
- Un renforcement de l’image de marque, soulignant les engagements bio de Pressade.
Pour découvrir cette opération marketing en détail, consultez notre étude de cas complète.
Hari&Co – Jeux Concours & Activation GMS
Défi :
Hari&Co souhaitait renforcer sa présence en grande et moyenne surface (GMS) et accroître la notoriété de sa gamme végétale. Dans un marché bio et végétal en pleine expansion, le défi était de se démarquer pour capter l’attention des consommateurs et encourager l’achat.
Solution :
Pour répondre à ces objectifs, une activation marketing complète et innovante a été déployée :
- Concept PLV dynamique et différenciant, pensé pour capter immédiatement le regard en rayon. Des éléments visuels forts et attractifs ont été conçus pour valoriser la gamme végétale Hari&Co et son positionnement moderne.
- Jeux concours digitaux intégrés à la campagne, favorisant l’interaction avec les consommateurs et l’engagement autour de la marque. Ces jeux ont été relayés via les supports en magasin et les réseaux sociaux, créant un pont entre le physique et le digital.
- Une réalisation clés en main, garantissant une exécution fluide et efficace, de la conception à la mise en place dans les points de vente.
Résultats :
- Une augmentation de +20 % de visibilité auprès des consommateurs durant la période d’activation.
- Un renforcement significatif de l’image de marque de Hari&Co, particulièrement auprès des consommateurs sensibles aux produits végétaux et bio.
- Une dynamique commerciale positive traduite par un accroissement des ventes et une meilleure reconnaissance de la gamme.
Pour découvrir tous les détails de cette activation GMS réussie, consultez notre étude de cas complète.
Comment réussir sa campagne Printemps de la Bio en GMS/ GSS ?
Conseils et bonnes pratiques de La Compagnie des Images
Concevoir une stratégie marketing opérationnel Bio cohérente
Le succès d’une campagne bio ne repose pas sur le hasard, mais sur une stratégie mûrement réfléchie. Il s’agit de construire un plan d’actions où chaque élément est à sa place et sert un objectif commun : créer une connexion authentique et durable avec le consommateur.
- Définir une feuille de route claire : l’ambition des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis)
Avant toute chose, il est essentiel de savoir où l’on va. Fixer des objectifs SMART est un objectif essentiel. Mais au-delà de l’acronyme, il s’agit d’assurer une parfaite adéquation entre vos ambitions (gagner des parts de marché, accroître les ventes, renforcer votre notoriété) et les moyens que vous y allouez. Un objectif ambitieux sans le budget ou les ressources humaines pour le soutenir n’est qu’un vœu pieux. La cohérence est la clé de la crédibilité et de la performance.
- Incarner vos valeurs avec un message porteur de sens
Votre message est le cœur de votre stratégie. Il doit être le reflet fidèle de l’ADN de votre marque. Plutôt qu’un simple slogan, il s’agit de raconter votre histoire en vous appuyant sur les valeurs fondamentales de votre marque. La naturalité ? Montrez-la avec des ingrédients simples et des processus clairs. La proximité ? Mettez en avant vos producteurs partenaires. Le plaisir ? Inspirez avec des recettes gourmandes. La transparence ? Expliquez vos filières et vos engagements.
- Transformer le point de vente en lieu d’expérience
C’est en magasin que votre stratégie prend vie. Il faut aller au-delà de la simple promotion pour transformer l’acte d’achat en une expérience qui fait sens.
– La théâtralisation : faites du magasin un lieu de vie ou votre marque s’exprime pleinement. Une allée centrale transformée en marché de producteurs, un fond de rayon habillé de matériaux naturels… Chaque élément visuel doit immerger le consommateur dans votre univers et rendre votre offre bio attractive et accessible.
– L’animation vivante : l’interaction humaine est irremplaçable. Dépassez la logique du prix en proposant des moments de partage : des dégustations pour prouver la qualité, des ateliers de cuisine pour inspirer, des quiz ludiques pour éduquer, et surtout, des rencontres avec les producteurs pour mettre un visage sur vos produits et leurs provenances.
Faire la différence avec des concepts PLV couplés d’une activation digitale
- Théâtralisation PLV éco-conçues (carton recyclé, encres végétales) pour rester cohérent avec les engagements bio.
- PLV interactives : écrans recettes, QR codes vers contenus enrichis.
- Jeux concours digitaux, filtres AR, murs sociaux : des outils d’engagement puissants.
- Collecte de données opt-in pour personnaliser le CRM de votre marque.
Engager et fidéliser via une communauté bio
- Amplifier via les réseaux sociaux : contenus utiles, stories sur les activations.
- Encourager l’UGC (contenu généré par les utilisateurs) via des concours ou hashtags dédiés.
- Organiser des expériences en magasin : rencontres, ateliers, évènements ou mises en avant VIP.
Tendances marketing Printemps de la Bio : ce qu’il faut anticiper
La marque Jardin BiO étic a inscrit ses engagements dans ses statuts d’ « entreprise à mission ». Elle s’est fixé 50 objectifs mesurables d’ici 2025, comme atteindre 40% de produits issus du commerce équitable ou fabriquer 80% de sa gamme en France, affichant une responsabilité qui va bien au-delà de l’étiquette. https://www.jardinbio-etic.com/our-objectives/
Réussir son temps fort en GMS/GSS à l’occasion du Printemps de la Bio, c’est donc bien plus que se rendre visible : c’est activer les bons leviers pour capter l’attention, susciter l’engagement et favoriser l’acte d’achat. Cela passe par une orchestration rigoureuse entre une présence terrain impactante alliant théâtralisation immersive en allée centrale et une visibilité renforcée en fond de rayon – et une prise de parole de marque claire, différenciante et porteuse de sens.
À cela s’ajoutent des activations innovantes, créatives et interactives, capables de générer du trafic en point de vente tout en valorisant les engagements RSE et les valeurs du bio.
Chez La Compagnie des Images, nous mobilisons l’ensemble de nos expertises, branding, marketing opérationnel, activation terrain et dispositifs digitaux pour concevoir des campagnes sur-mesure, créatrices de valeur.
Notre objectif : aider les marques bio à émerger dans un univers concurrentiel exigeant, à renforcer leur capital sympathie et à tisser des liens durables avec leurs consommateurs, qu’ils soient déjà conquis ou encore à convaincre !
Pour réussir, il ne suffit plus d’être « bio ». Il faut comprendre et intégrer les nouvelles attentes des consommateurs, qui cherchent plus de sens, de proximité et de preuves dans leurs achats.
- Bio & Local/ Made In France : le combo gagnant
Les consommateurs veulent le meilleur des deux mondes : un produit bon pour leur santé (bio) et bon pour leur territoire (local). Cette attente répond à un désir de fraîcheur, de soutien à l’économie locale/nationale et de réduction de l’empreinte carbone. C’est l’assurance d’un produit qui a du goût et une histoire.
Le programme « Les Alliances Locales » de E.Leclerc met en relation directe ses magasins avec des producteurs situés à proximité. C’est le cas de la Ferme Saint Yves, qui produit des glaces bio et les vend dans le magasin E.Leclerc de sa région, garantissant un circuit ultra-court et une juste rémunération. https://www.fermesaintyves.fr/promouvoir-local-avec-alliances-locales-leclerc/
- Transparence totale : de la graine à l’assiette
Face à la méfiance ambiante, les belles promesses ne suffisent plus. Les clients veulent des preuves. Grâce à des technologies comme le QR code, les marques peuvent désormais montrer tout le parcours d’un produit, de sa production à sa mise en rayon, de manière infalsifiable.
Carrefour utilise la technologie blockchain pour ses filières. En scannant un QR code sur un poulet ou une barquette de viande, le consommateur peut voir qui est l’éleveur, où l’animal a été élevé et avec quelle alimentation, offrant une traçabilité complète et rassurante. https://www.carrefour.com/fr/groupe/la-transition-alimentaire/la-blockchain-alimentaire
- Digitalisation de l’expérience : le bio à portée de clic
Le bio doit être aussi simple à acheter que n’importe quel autre produit. Les consommateurs attendent de retrouver leurs marques préférées sur tous les canaux : en magasin, en drive, en livraison à domicile via des sites e-commerce. La clé est de rendre le bio pratique et accessible à tous les modes de vie.
Le site Greenweez s’est imposé comme le supermarché bio en ligne de référence en France. Il propose une offre très large de produits bio et écologiques livrés directement chez vous, rendant la consommation responsable accessible partout et à tout moment. https://www.greenweez.com/
- Communication RSE : l’authenticité comme moteur
Être une marque bio, c’est bien. Être une marque engagée, c’est encore mieux ! Les consommateurs sont de plus en plus attirés par les entreprises qui prouvent leurs engagements pour la société et l’environnement (RSE) par des actions concrètes et chiffrées, au-delà de leurs produits.
En 2020, Bjorg Bonneterre & Compagnie (devenu Ecotone) a adopté le statut d’« entreprise à mission » selon la loi Pacte, en inscrivant sa raison d’être et ses objectifs sociaux et environnementaux dans ses statuts. Ce statut engage légalement l’entreprise avec un comité de mission et un contrôle externe, activité inscrite dans ses obligations statutaires.
Au-delà de ce statut, Ecotone/Bjorg est certifiée B Corp depuis 2017, renouvelée avec un score élevé (116,5 en 2022), preuve de son engagement opérationnel. Cette double démarche (statut + label) illustre une volonté constante de gestion responsable, équilibrant performance économique et impact positif.
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